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隨著 LED 燈具的快速發展，對傳統照明造成了一定的沖擊力，而傳統照明廠商的渠道也受到威脅，不少 LED 燈具生產廠家開始與傳統照明搶占銷售渠道和市場份額。LED 燈具的產品正處于高速發展中,更新換代比較快,如光因照明生產的 LED 吸頂燈LED 筒燈、LED 球泡燈等，一直都在不斷的進行改進，比如采用更好的電源、或更好的燈珠等，或者換一個散熱器等,不斷的提高產品的整體性價比，這就決定了經銷商不能按照以往的經銷模式來運營，LED 產品不能有過多的庫存，如果一個產品3個月沒有銷售出去就將成為滯銷品，因此，經銷商的運營模式需要轉變。
另外，傳統照明中，一些品牌已經深入大眾，但 LED 燈具卻還沒有真正的品牌，對于消費者來說，LED 照明是一個新興的事物，還沒有深入人心，因此，對經銷商而言，選擇傳統照明的廠商還是選擇 LED 燈生產廠商，品牌還不是很重要的因素，LED 燈具生產廠家都在努力打造 LED 燈照明品牌。
首先，我們要來看一下 LED 燈具的成本價是如何計算的，LED燈具的成本是由直接成本(材料成本)、工費成本(加工成本)及間接成本(設備折舊日+租金+管理成本+開發成本)組成的，簡單來說，就是直接用在材料上的成本，和非直接用在材料上的，但又是必須配套的費用。那么我們一項一項的來看。
其次材料成本，采用同樣的材料，價格差異不會很大，但某些LED 燈具生產商為節約生產成本，采用較便宜的材料，魚目混珠，比如散熱器一般采用鋁殼，可有些用塑殼，塑殼的成本肯定比鋁殼的便宜，還有燈珠，正規的 LED 燈具廠家是采用進口足功率燈珠，但一些廠家為了節省成本，采用不足功率的燈珠交換冒充足功率的燈珠，例如 3WLED 球泡燈正規廠家均采用足功率燈珠，因為足功率的燈珠亮度高且光衰小，而不足功率的燈珠，3W的 LED 燈泡僅僅相當于 2W 的亮度，且光衰嚴重，壽命僅僅半年左右。但是這種產品的價格顯然要低很多。
再次就是間接成本費用，由于規模及管理水32不相同LED 燈具生家的間接成本費用也各有差異，舉例來說，某個LED燈具的直接成本是50元，在管理水平比較高同時工廠規模不是很大的廠家，可以控制在 20%左右，也就是10元，算下來總成本是 60 元;而在一些管理水平不高同時規模又很大的 LED廠家，其間接成本可高達 100%，這樣的話總成本就達到 100 元。所以同一個產品，在不同的LED 燈生產廠家所產生的成本價就相差40 元了，LED 燈具價格差異就是這樣形成的。
從以上分析可以看出，為什么市面上的 LED 燈具價格差距這么大，價格便宜的一種是偽劣的 LED 燈具產品，那種完全是在激烈市場價格戰下的產物，不值得購買，另一種是質量不錯，管理水平高的，價格也不會太貴，即所謂的物美價廉
面對 LED 燈具生產廠家對市場的搶奪，傳統照明廠商也在采取各種措施保護自己的渠道，傳統照明與 LED 照明的戰爭正銷煙四起，當然此舉措能否威脅到經銷商，還得看經銷商是否買單。
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